VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V&MA n° 283 108 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com À Toulouse, avec un village exposition plus de 600 m² , quatre vérandas exposées, des bureaux et un espace d’accueil, Amar Kradchi et Amir Farah ont ouvert leur concession Vie & Véranda en janvier 2019 dans la zone commerciale à fort potentiel de Portet-sur-Garonne (31). Les deux dirigeants comptent transformer en succès leur solide expérience de direction commerciale dans le secteur de l’habitat et de la menuiserie. À Epernay (51), la nouvelle concession dirigée par Jessy Colas , a également ouvert ses portes le 20 mai dernier avec un showroom de 200 m² valo- risant les quatre gammes de vérandas Clarence, Equilibre, Equilibre toit plat et Nature. a ligne d’horizon est claire, « d’ici 2022, nous avons pour objectif d’atteindre 45 concessionnaires et un chiffre d’affaires de 50 M € contre 30 M € actuellement », affirme Lucas Pinoncély, PDG de Vie & Véranda. La marque, qui recrute en moyenne chaque année trois à cinq concessionnaires bénéfi- ciant d’un principe d’exclusivité territoriale, compte atteindre une cinquantaine d’entreprises ad- hérentes d’ici 2022. Aujourd’hui organisé autour d’un réseau de vingt-sept concessionnaires, Vie & Véranda couvre actuellement quarante départements français. Directeur du réseau depuis 2016, Vrège Jeloyan souligne : « nous stimulons le développement du réseau à travers une réelle innovation produits – uniques et brevetés – mixant châssis alu- minium et charpente avec os- sature bois, et offrons la qualité d’un accompagnement humain et fortement opérationnel (bu- siness plan, aide au recrutement, technicien-conseil, conventions commerciales régionales et na- tionales...), complété par une stratégie de communication multicanal couvrant à 360 ° un spectre très large, à la fois BtoB et BtoC ». Vie & Véranda s’appuie sur la puissance de campagnes de communication et de mar- keting digital ciblées (TV, radio, événementiels, newsletters, shootings photos réguliers de réalisations...) et sur l’identifica- tion d’une image de marque forte en poursuivant sa collaboration avec son ambassadeur Stéphane Thébaut, célèbre et empathique animateur de La maison France 5. Avec une équipe pluridisciplinaire Après une phase d’investissement de près de 3 M € pour décupler ses performances industrielles, trois ans plus tard, le réseau premium Vie & Véranda transforme le succès d’une nouvelle dynamique en ancrant toujours plus sa notoriété au cœur du territoire. Vie & Véranda vise tout l’Hexagone L De son siège à Feyzin (69), Vie & Véranda conforte sa notoriété et celle de ses conces- sionnaires avec de forts outils de développement et des produits à haute valeur ajoutée Crédits Photos : Vie&Véranda OUV ERTURE S de 38 ans de moyenne d’âge, « nous nous devons d’offrir le meilleur à nos concessionnaires entrepreneurs et à leurs clients, particuliers acheteurs de nos gammes auxquels sont garan- ties une approche personnalisée avec visites dans les six mois et un an après chantier », précise Vrège Jeloyan. « Tout en respec- tant leur indépendance, nous pro- posons un concept "clé en main" pour les nouveaux arrivants dans le réseau, avec des supports et un parcours de formation com- merciale initiale et continue, des logiciels dédiés à la gestion globale et de nombreux autres outils opérationnels ». Des concessionnaires séduits par les atouts différenciants et l’ef- ficacité des nombreux leviers de développement spécifiquement dédiés. A.B. Lucas Pinoncély, PDG de Vie & Véranda Vrège Jeloyan, directeur du réseau Vie & Véranda Stéphane Thébaut, un ambassadeur de choix et marqueur de notoriété du réseau