VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V & MA n° 283 I JUIN - JUILLET 2019 I 105 équipe de la centrale s’efforce de faire converger les orienta- tions de l’enseigne pour opti- miser le développement et la rentabilité financière des 85 points de vente. Et pointe l’importance des moyens d’accompagnement à la réussite. À ce sujet, une personne supplémentaire chargée de l’ani- mation et de la formation vient d’ailleurs de rejoindre l’équipe afin de rechercher l’excellence opéra- tionnelle dans les points de vente. 3WGNU RTQʙNU KPVÄITGPV %CUGQ ! — Caseo rassemble des indépen- dants commercialisant des menui- series à destination des particuliers, des constructeurs de maisons in- dividuelles, des architectes et des maîtres d’œuvre, dont la spécifi- cité concerne autant le neuf que la rénovation. D’autre part, 65 % des magasins disposent d’une offre "cuisine". Les futurs conces- sionnaires doivent disposer idéa- lement d’un showroom, d’un CA minimum de 1 M € , et présenter un projet solide. 3WGNNGU RGTURGEVKXGU RQWT %CUGQ GP ! » À date, nous poursuivons l’objec- tif de 6 à 7 nouvelles enseignes chaque année pour arriver à 100 points de vente fin 2020. Nous mettons également l’ac- cent sur un déploiement renfor- cé sur les régions non encore couvertes dont l’Ile-de-France, région dans laquelle nous avons inauguré notre première conces- sion le 25 mars dernier. 3WGNU UQPV NGU NGXKGTU RQTVGWTU FG TÅUWNVCV URÅEKʙSWGOGPV OKU GP RNCEG RCT %CUGQ ! » Tous les axes mis en place par la Centrale capitalisent sur la progression à travers la mutua- lisation des outils et leur impact auprès de leurs marchés, de même que la valeur ajoutée des compétences et des échanges auprès des professionnels. Notre force vient en outre, de ne pas être adossés à un indus- triel, nous permettant ainsi un libre choix des fournisseurs et la diversification de notre offre et de notre rayon d’actions. Concrètement, nous avons construit une puissante politique en communication avec 5 cam- pagnes nationales multicanaux (sponsoring radio, affichage local, emarketing, campagnes digitales, réseaux sociaux) et de nombreuses réunions ; nous travaillons actuellement sur la Spécialisé dans la vente de menuiserie et d’aménagement intérieur depuis 2007, Caseo mène une stratégie proactive avec son Business model Caseo , un accompagnement tout terrain pour ses concessionnaires indépendants. Les enseignes Caseo en progression constante sur notre territoire L’ La 12 e convention annuelle de Caseo du 8 au 11 mai dernier à Dublin et Dunboyne (Irlande) Crédits Photos :Caseo « « relation client avec la mise en place prochaine d’un CRM. La croissance de notre réseau nous a par ailleurs l’an dernier, conduit à la création d’un nouveau site Internet caseo-maison.com , permettant une augmentation de trafic de + 130 % en 2 ans ! Et à une meilleure expérience de l’utilisateur. Autre point majeur, notre école de forma- tion – qui forme pas moins de 230 personnes annuellement – propose l’approfondissement des connaissances théo- riques et pratiques en vente, management et technique. A.B. « Guillaume Vandevelle, À la limite des communes de Maurepas et Trappes (78), le 1 er point de vente Caseo en région parisienne propose une offre habitat complète sur 250 m² (fermetures, protection solaire, outdoor, dressing, cuisines, etc.) Expert dans la menuiserie et la fermeture, Pierre Antoine a créé Centre Habitat distribu- tion en 2004 à Yzeure (03), avec aujourd’hui une équipe de 11 personnes et un second point de vente, inauguré en 2013, à Montluçon (03). Fort d’une offre globale de l’habitat (pose de fenêtres, portes fenêtres, portes d’en- trée, portes de garage, volets, portails, clôtures, stores, vé- randas, pergolas, carports et dressing et placards) et d’une cible particulier et profession- nel, le dirigeant a rejoint le réseau Caseo en mai 2017, « pour son accès ouvert à un panel de fournisseurs et à dif- férentes usines. Cette diver- sification nous a permis d’en- richir encore notre offre et de la compléter avec des produits spécifiques à l’univers de la cuisine ou encore du dressing. Ce réseau dynamique met tout en œuvre pour proposer tou- jours de nouveaux services à notre clientèle ; sa force de proposition en communica- tion-marketing et les actions commerciales ont une véritable portée vers le client final ». T ÉMO I GNAGE Crédits Photos :CentreH abitat distribution ill ll , développeur et animateur du réseau Caseo