VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V & MA n° 283 I JUIN - JUILLET 2019 I 103 éseau créé fin 2015, Espace Conseil Hörmann aborde une nouvelle étape, pilotée en binôme par le directeur national des ventes Habitat et Aurélien Arnould, responsable grands comptes chez Hörmann. Une animation collégiale quiapourprojetderelancerladynami- que du réseau à portée de 2-3 ans ; Aurélien Arnould nous éclaire sur le sujet. Concrètement, quels moyens opérationnels mettez-vous en place pour les «Espace Conseil Hörmann» ? » La charte évolutive mise en place pour les "Espace Conseil Hörmann" engage nos promesses d’innovation et d’accompagne- ment, et reflète la très haute qualité de conception et de fa- brication des produits Hörmann. Plus de confort, plus de design, de très nombreuses combinai- sons pour une harmonisation parfaite entre portes de garage et portes d’entrée... nous propo- sons une gamme qui se trouve être la plus large et la plus variée du marché pour répondre à tous les besoins. Nous capitalisons sur notre notoriété avec d’importants moyens marketing et une force de proposition packagée (actions promotionnelles, affichage 4x3, plan média digital, supports de communication, etc.) et préparons une opération de grande enver- gure en octobre prochain. Nous fé- dérons des rencontres techniques et commerciales lors de réunions régionales et avons mis en place notre première convention na- tionale l’année dernière. Nous dispensons d’autre part, de nom- breuses formations techniques et commerciales agrémentées, dans les 7 agences Hörmann réparties dans toute la France. Quels sont les grands axes de votre stratégie de déve- loppement ? » Après s’être cherché, ce jeune ré- seau prend une nouvelle vitesse de croisière ; nous lui insufflons une nouvelle énergie avec un haut niveau d’exigence. Nous travaillons active- ment à renforcer le maillage du ré- seau sur notre territoire. Nous nous appuyons sur nos clients partenaires existants, revendeurs-installateurs auxquels nous répondons par le dé- ploiement d’une offre exclusive et un important dispositif BtoB-BtoC. A.B. Groupe phare sur le marché européen de la fermeture, Hörmann s’appuie sur un réseau de partenaires ambassadeurs de la marque et d’une solide réputation sur le marché de la fermeture. Espace Conseil Hörmann, un nouveau cap R Espace Conseil Hörmann, un jeune réseau avec une offre pemium Aurélien Arnould, responsable grands comptes Hörmann Crédits Photos :Hörmann « « Durabilité, sécurité et qualité sans compromis, l’offre du fabricant allemand se décline dans un réseau composé de plus de 80 sites de distribution et de nombreux distributeurs répartis dans 30 pays d’Europe, d’Amérique du Nord et d’Asie, de plus de 6000 collaborateurs et de 26 usines hautement spécialisées. Leader européen dans la fabrication de portes, blocs-portes, huisseries et mo- torisations pour l’industrie, le tertiaire et l’habitat, Hörmann développe annuellement un CA total de plus d’1 Md € . HÖRMANN EN BREF • Portes de garage (dont RénoMatic 2019) : section- nelles, basculantes, enrou- lables, latérales ; • Portes d’entrée : acier Ther- mo46 et Thermo65, aluminium ThermoSafe, ThermoCarbon et la dernière-née, la nouvelle porte d’entrée ThermoPLan Hybrid – d’une rare élégance, isolation et sécurité optimales aluminium/acier inoxydable ; • Motorisation de porte sans fil SmartKey, capteur climatique HKSI... L’OFFRE HÖRMANN HABITAT La nouvelle porte d’entrée aluminium/acier inoxydable ThermoPlan Hybdrid