VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V&MA n° 283 102 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com Bien décidé à renforcer son offensive commerciale, le Club des Menuisiers d’Excellence MC France a changé de nom fin 2018 pour devenir le Club des Menuisiers d’Excellence MéO. Un nom qui claque… Le Club des Menuisiers d’Excellence MéO vise plus haut C France a créé le Club des Menuisiers d’Excel- lence en 2012 avec onze partenaires, experts des menuiseries bois-aluminium. « Il nous semblait important de commencer à constituer un groupe d’ambassadeurs et d’ex- perts reconnus pour la qualité de leur savoir-faire et leur pro- fessionnalisme, d’autant que notre produit se positionne sur un niveau premium », explique Franck Gascoin, directeur com- mercial MC France et du Club des Menuisiers d’Excellence MéO. « Nous devrions être 55 Menuisiers d’Excellence MéO à la fin de cette année ». Afin de poursuivre la croissance de ce Club initié par Laurence Liébot, Cyril Prou a pris la fonc- tion d’animateur en fin d’année dernière, visant à poursuivre et assurer l’intégration régu- lière de nouveaux membres qualifiés. Couvrant l’intégrali- té du territoire national, avec une concentration plus impor- tante sur ses régions histori- quement fortes – notamment dans le Nord-Ouest – le Club des Menuisiers d’Excellence MéO veut renforcer ses im- plantations, sans pour autant intégrer des adhérents à tout- va. « Le Menuisier d’Excellence MéO est un ambassadeur de notre nouvelle marque commer- ciale MéO : il doit vouloir se différencier à travers la mise en avant et la vente des produits MéO. La notion d’échanges, de partages d’expériences, de convivialité, de dynamisme font partie des valeurs que nous en- courageons avec nos adhérents. Nous sommes animés de la vo- lonté commune de travailler et de se développer ensemble », pointe Franck Gascoin. Le ticket d’entrée pour rejoindre le Club s’élève à 3000 € , soit 1500 € financés par MC France et une somme identique acquit- tée par le nouveau Menuisier d’excellence MéO, « permet à notre nouvel ambassadeur d’obtenir d’emblée l’ensemble des outils lui permettant de mettre en avant nos produits et d’afficher son appartenance au Club sur son lieu de vente et sur ses véhicules. Il peut égale- ment s’appuyer sur notre site Internet où le consommateur trouvera un onglet spécifique "Menuisiers d’Excellence MéO "», détaille le directeur commercial. Pour former ses adhérents à la vente et à la pose de ses produits, le Club organise des sessions de formation tous les ans : deux sont programmées en 2019, la première ayant eu lieu le 14 mars dernier. « Nos Menuisiers d’Excellence MéO ne doivent pas uniquement par- ler de prix et de performance : ils évoquent aussi la pérennité, le confort, la personnalisation, le plaisir et l’émotion qu’une menuiserie Méo apporte à ses utilisateurs », insiste Franck Gascoin. Actuellement, la menuiserie bois-aluminium représente seu- lement 3% du marché français de la pose de fenêtres. Dans ces conditions, le réseau est censé apporter une valorisation significative à son initiateur. Est- ce le cas chez MéO ? « Nous constatons tous les jours l’intérêt de notre Club. Notre produit premium ne saurait se contenter d’une mise en avant et d’une pose approximatives. À travers ce regroupement de compétences que constitue le Club, nous sommes dans un cercle vertueux pour le consom- mateur, le client, le produit et la marque », souligne Franck Gascoin. Reste que le produit MéO a en- core besoin d’être connu davan- tage du grand public. Cet esprit de conquête s’est matérialisé à la fois par le lancement de la marque commerciale MéO en fin d’année dernière et celui de son nouveau site Internet. « Par son développement, le Club est un des piliers de cette démarche. Aujourd’hui, un Menuisier d’Excellence MéO réalise entre 20 % et 90 % de son chiffre d’affaires en menuiserie », révèle Franck Gascoin. L’animation du ré- seau bat son plein. Pas moins de sept réunions régionales ont déjà eu lieu depuis le dé- but d’année. Et la commission Communication s’est réunie en avril. À la fin de ce même mois, trois nouveaux partenaires avaient déjà rejoint le Club, dont la convention nationale réunit tous les membres en juin de chaque année. J.L.C. M La 7 e convention du Club des Menuisiers d’Excellence en juin 2018 à Arcachon Crédits Ph otos :MC Fr ance Les sessions de formation rassemble les membres du Club pour l’excellence ! Franck Gascoin, directeur commercial du Club des Menuisiers d’Excellence MéO