VMA 283

SPÉCIAL RÉSEAUX V&MA n° 283 100 I JUIN - JUILLET 2019 I www.verre-menuiserie.com Cinq ans après sa naissance, Homkia renforce son réseau de façon spectaculaire. Et pour accélérer son déploiement, s’appuie majoritairement sur ses concessions. Homkia double son réseau en seulement un an articularité de cette entité, Homkia a choisi d’ouvrir Saint-Gilles-Croix-de-Vie et La Roche-sur-Yon en agences intégrées, à l’image du prototype des Sables-d’Olonne qui aborde sa 4 e année d’exercice sur le rythme d’un CA de 2,2 M € . « Sur ce territoire – dont la taille est deux fois moindre que celui que nous confions d’ordinaire à un concessionnaire – le marché global des portes et des fenêtres a été quantifié à 8M € par un organisme privé d’études géomarketing ; cela signifie que nous avons pris localement un quart des parts de marché. Nous voulons dupli- quer ce savoir-faire partout et hisser au maximum nos capa- cités de vente sur un territoire. Notre idée est de multiplier par trois notre chiffre d’affaires sur la partie des agences intégrées pour nous aider à financer le développement de l’ensemble du réseau », révèle Nikolas Seferiadis. Très chronophages, les créa- tions pures de points de vente sont volontairement limitées à deux par an. « Un créateur doit investir un minimum de 35 000 € pour pouvoir créer son entreprise et être accompagné comme il se doit », estime Nikolas Seferiadis. Portées par des sociétés exis- tantes qui quittent leur enseigne ou des entreprises indépendantes qui veulent rejoindre le réseau, les concessions d’Homkia s’acquittent d’un droit d’entrée de 5 000 € et bénéficient de plans de développement pré- cis, à moyen et long terme sur leur territoire. Un partage de talents à l’instar des deux jours de rencontres organisés aux Sables d’Olonne, où les conces- sionnaires sont invités les 13 et 14 juillet au Tour de France à la Voile auquel participe le bateau d’Homkia, en catégorie Ama- teurs (il a terminé 7 e au général du Spi Ouest France). « Nous avons atteint la barre des 15 M € de CA en 2018 et nous allons certainement dé- passer 20 M € en 2019 », se ré- jouit le fondateur de la marque. « Nous sommes étonnés et ra- vis que des concessionnaires réalisant 3, 4 ou 5 M € de CA demandent à nous rejoindre. Nous avons l’impression d’avoir franchi un cap, d’être davantage connus, voire reconnus. C’est la toute première année où nous assistons à une telle accéléra- tion du nombre de points de vente ». N’ayant pas d’usine, Homkia joue la carte de la souplesse en adaptant ses produits aux demandes de ses clients. « Nous donnons un cahier des charges aux industriels et ils fabriquent le produit – exclusif – correspondant. Et nous allons chercher les produits que nos partenaires ne réalisent pas pour les faire entrer dans notre catalogue », explique Nicolas Seferiadis. Chaque concession- naire peut s’appuyer sur un mix produit : « nous vendons de plus en plus de menuiseries et de portes d’entrée en alu- minium. En PVC, la clientèle privilégie les modèles suréqui- pés. Ces tendances sont liées à notre stratégie qui vise le seg- ment Premium, tout en assu- rant un taux d’équipement/prix inégalé sur le marché. C’est notre force. », conclut Nikolas Seferiadis. J.L.C. P En 2019, le nombre de ses points de vente va passer de onze à vingt. Fondateur et président d’Homkia, Nikolas Seferia- dis et ses équipes ont ouvert successivement de février à mai, les sites de Limoges (87), Sète (34), Angoulême (16), Poitiers (86), Saint-Jean-d’An- gély (17) et Saint-Gilles-Croix- de-Vie (85). Le site de Saint- Étienne (42) ouvrira en juillet et ceux de Toulouse (31) et de La Roche-sur-Yon (85) en septembre. En janvier 2020, Homkia compte s’installer à Gre- noble (38) avant de viser le couloir rhodanien, entre Marseille et Lyon, puis l’Est de la France où sept projets d’ouverture sont program- més. Homkia souhaite aus- si prendre pied à Bordeaux (33), à Bayonne (64) et en Bretagne. Enfin, la marque participera au Salon Nordbat, car elle lorgne également la région Hauts-de-France. EN ACCÉ L ÉRÉ L’entreprise Socover, nouveau point de vente Homkia-Poitiers a ouvert en mars à Fontaine-Le-Comte (86). Pour son réseau, Homkia a cessé ses campagnes nationales TV pour en reporter le budget (soit 700000 € ) sur sept campagnes locales par an et acquérir des outils d’aide à la vente ; comme son application Homkia Lab qui permet de présenter les produits au client final grâce à la réalité augmentée Nikolas Seferiadis, fondateuretprésidentd’Homkiamisesur l’échange avec ses concessionnaires pour développer les nouveaux produits testés dans les agences pilotes avant d’être mis en place dans le réseau Crédits Photos : Homkia