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d’informations techniques et de précisions sur les produits. « Les projets ont besoin d’un chiffrage précis, nous ne pou- vons y répondre qu’avec notre client partenaire, qui donne un prix fourniture et pose, car le prix brut n’a pas de sens » , explique- t-il. En revanche, pour placer ses produits, il adopte une démar- che inverse, en remontant à la source dans les affaires en cours. « Nous accompagnons les entreprises en négociation, y compris lorsque nos produits ne sont pas prescrits, et nous attirons alors l’attention de l’architecte sur des points pré- cis, techniques, ayant trait à la sécurité par exemple » , argu- mente Ludovic Frémont. Ehret communique, par exemple, sur les risques d’arrachement liés à des volets en drapeau qui habillent les façades et pro- posent des solutions pour les pérenniser. « Griesser est reconnu pour la qualité de ses produits et se mobilise lors des salons professionnels pour aller à la rencontre des architectes » , glisse LaurenceMoine, chargée demarketing et communication. Un service dédié sera opéra- collaborateurs et des produits innovants. Et ses toiles vien- nent enrichir les façades. « Dans le cadre du projet de rénovation de la gare d’Angers, le choix de Sofareb, fabricant de solutions textiles, s’est porté sur les toiles Screen Sunworker SWK M006 Pearl. Les installa- tions fixes, démontables, sont enlevées l’hiver et réinstallées au printemps » , indique Pierre Penicaud, directeur des ventes flooring, prescription et fran- chise Dickson. « Le produit répond aux enjeux de résis- tance au vent et d’esthétique, tout en assurant ses fonctions de protection solaire et un confort visuel approprié au site, car nous avons proposé la per- foration adaptée » , commente- t-il. Une année après le lancement de sa collection des toiles 2018+, le fabricant de stores markilux se déclare satisfait de l’accueil réservé sur le marché. Le succès viendrait notamment de l’offre couleur. « Même si les motifs sont nombreux, il est facile de choisir une toile en s’o- rientant avec les groupes de couleurs » , témoigne Annette Busch, designer textile chez markilux. Selon Annette Busch, les unis et les motifs finement structurés représentent une tendance affirmée, voire en posi- tion dominante sur le marché. « Actuellement, le gris est la cou- leur que nous vendons le plus » , souligne la designer. « L’accueil est un peu plus mesuré pour les nouvelles teintes bleues modernes, bien que le bleu soit lui aussi devenu une couleur tendance. Les motifs du nou- veau "dégradé multicolore", les "special effects" et les toiles tendances sont plutôt plébiscités des clients qui recherchent un design original et souhaitent se démarquer » , conclut la desi- gner. La couleur comme porte- drapeau des stores toiles ! V.M. tionnel dès le mois de juillet. « Les demandes sont nom- breuses » , reconnaît Laurence Moine, et les produits s’y prêtent, « typiquement, le store toile Solozip ® Intro, encastré, est un produit d’architecte » . LES TOILES DÉCORATIVES ET FONCTIONNELLES « Les solutions textiles sont encore méconnues, notre rôle est donc de combattre les a priori pour les faire adopter et expliquer aux architectes les atouts des stores toiles par rap- port à d’autres protections solaires » , déclare Thomas Bonneville, responsable déve- loppement prescription chez Serge Ferrari. Le fabricant se donne les moyens d’évangéli- ser le marché avec une équipe de 5 personnes en France qui participent à des colloques, forment et informent avec un showroomen plein Paris, ouvert sur rendez-vous, et un compte Linkedin pour diffuser l’actua- lité de la marque. Dickson déploie un service prescription en France avec 5 DOSSIER I Verre Menuiserie V&MA n° 282 92 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com Restructuration et extension d’un immeuble de bureaux situé à Rouen (76) pour Matmut Immobilier. Architecte : Artefact. Entreprise de pose : AVA Aluminium Verre Acier. Le produit utilisé est le brise-soleil Tellier Brise-Soleil Recti’Ligne, cintré en aluminium et constitué de lames rectangulaires RL 300 X 50. La nouvelle collection markilux fait une large place aux unis et à la couleur, où les formes minimalistes deviennent éléments de façades Crédit Photo :markilux Crédit Photo : TellierBrise-Soleil