VMA 282

DOSSIER I Verre Menuiserie V&MA n° 282 prescription des fournisseurs de toile nous sollicitent parfois » , résume Thierry Jabaudon, direc- teur de Storipro. Chez Warema, René Lebenthal, directeur France, confie : « nous aimerions bien nous positionner ; un collabora- teur est chargé du développe- ment en France et gère, entre autres, la prescription ; une per- sonne au siège, en Allemagne, entretient les relations avec les cabinets d’architecture interna- tionaux, et à l’autre bout de la chaîne, les commerciaux sur le terrain répondent à la demande et relayent au technicien » . La prescription est traitée avec les moyens du bord. DES ORGANISATIONS BALBUTIANTES Ates missionne un commercial depuis le début de l’année. « Nous renforçons notre organi- sation pour faire référencer nos produits en amont » , indique Stefan Brodbeck, directeur des ventes Ates ; « nous devenons proactifs » . Le fabricant estime avoir un rôle à jouer, « d’autant que les produits sont haut de gamme, comme le s_enn ® pro- tection solaire verticale et le s_onro ® protection solaire et volet roulant » , ajoute-t-il. Ehret (groupe Schenker Store), spécialiste des volets alumi- cet avantage. Storipro, concep- teur fabricant de stores et moustiquaires, ne travaille pas en direct avec les architectes. « Nous soutenons nos clients à la demande et les services de nium, utilise la matériauthèque collaborative d’Archi-Material, qui répertorie les informa- tions techniques des produits de l’architecture, pour faire connaître ses panneaux pro- duits et son savoir-faire. « C’est un outil innovant, utilisé par les écoles d’architecture ! » , se réjouit Ludovic Frémont, direc- teur service projets France Ehret. Pour le reste, Ludovic Frémont s’adresse en priorité à ses clients et aux économistes avides Crédit Photo :Dickson k_oax protection solaire textile intérieure ou extérieure avec technique coaxiale à traction opposée, pour surfaces vitrées architecturales (avancée jusqu’à 18 m, surface max. jusqu’à 70 m² selon modèle) horizontales, verticales et inclinées - Ates Crédit Photo :Ates 90 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com Projet 120 rue de Saussure à Paris (17 e ) : 74 logements et commerces Maître d’ouvrage : ICF Habitat La Sablière Architecte : TRAABET : Tekhné (généraliste) Entreprise : Legendre Construction (entreprise générale) Solutions Ehret : 890 volets coulissants pliables modèle SL 12, remplissage de panneaux plein de mélèze et de 135 volets coulissants, pliage tôle pleine reliage vers l’intérieur La gare d’Angers équipée de toiles Screen Sunworker SWK M006 Pearl - Dickson Mermet, une prescription inhérente à ses innovations produits « Nous nous intéressons à la prescription depuis plus de 10 ans et notre équipe dédiée se mobilise sur tous les fronts pour les marchés français et européens » , informe Caroline Moreau, responsable marketing Mermet. « Nous allons à la rencontre des architectes, des bureaux d’études, économistes de la construction, et nous nous adressons de plus en plus aux clients de nos clients et aux détections de projets ». Face à la complexité des projets et des appels d’offres, Mermet a notamment développé une présence active jusque dans les universités (pas moins de 30) avec Archi-Material, offrant en amont une relation bienvenue avec les futurs prescripteurs et jetant les bases d’un partenariat en connaissance de cause. Depuis deux ans, la marque organise avec un tiers des rencontres entre industriels et prescripteurs dans de grandes villes européennes lui permettant de présenter ses solutions. Par ailleurs, exposant à la Journée de l’Efficacité Energétique et Environnementale du Bâtiment – EnerJ-meeting – en février dernier à Paris, Mermet se félicite des retombées et de la qualité des échanges, particulièrement bien positionné pour la haute performance énergétique de ses tissus de protection solaire, comme M-Screen Ultimetal ® qui rejette jusqu’à 90 % de l’énergie solaire avec une très haute réflexion solaire de 83 % ou encore le Screen Nature Ultimetal ® , le bouclier thermique transparent ou le tissu Satiné 5500, l’allié de toutes les façades, etc. « Nous avons d’autre part, développé nos tissus cœur de gamme en objets BIM » , relève Caroline Moreau. Un atout supplémentaire pour le concepteur et fabricant français, majeur sur son marché, dont le haut niveau d’excellence et la technicité « jouent en notre faveur, autant pour la fonctionnalité de nos tissus que pour leur design et la qualité de leur transparence » , souligne Caroline Moreau. Crédit Photo : Ehret En Espagne : le tissu Screen Nature équipe le siège du cabinet d’avocats Cuatrecasas - certifié LEED ® Gold Crédit Photo :Mermet