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s’est démocratisée dans les années 2012/2013, elle a été perçue comme une concur- rente de la véranda, une menace en raison d’un budget inférieur » , rappelle Frédéric Faurie, directeur d’exploitation chez Marquises. « Avec le recul, on s’est aperçu que ce sont des produits complémentaires car leur utilisation est différente » . Clairement, on ne peut pas transformer une pergola en véranda, même si les équipe- ments optionnels assurent une utilisation plus avancée dans la saison. Mais l’amalgame demeure. « La question de la concurrence se pose entre les vérandas d’entrée de gamme et les pergolas fermées avec des châssis pour davantage de confort » , indiquent Corinne Ortunez et Patrick Pourcel. Pour Mélanie Martinez, « per- golas et vérandas sont des pro- duits complémentaires mais qui peuvent être confondus par le consommateur final » , déclare-t-elle. « Conséquence, il est indispensable de déter- miner avec précision les béné- fices de chaque produit et l’usage que le particulier veut en faire afin que ces deux solu- tions vivent ensemble » . Objec- tif : que ces deux produits cor- respondent aux attentes des particuliers à chaque moment plus forts, le store a trouvé son alternative. Mais surtout, la pergola constitue une belle opportunité pour les véranda- listes qui se l’approprient, et séduit des acteurs de plus en plus nombreux » . Une situation confirmée par Audrey Castel, directrice Solisystème. « Sur ce marché toujours très dyna- mique, on compte de plus en plus d’acteurs, dont de nou- veaux entrants » , juge-t-elle. « Il est vrai qu’il s’agit d’un pro- duit tendance qui plait » . Ainsi que par Emmanuel Hamelinck, responsable commercial France et Bénélux chez Corradi. « Le nombre d’acteurs est en pro- gression » , note-t-il. « Raison pour laquelle nous commer- cialisons, outre des pergolas bioclimatiques, des modèles équipés de toitures rétractables en toile. C’est aussi une oppor- tunité pour les poseurs installa- teurs de se démarquer de la concurrence » . Avantage sup- plémentaire : les pergolas à toile sont plus étanches et assurent l’ouverture complète de la toiture. VÉRANDA/PERGOLA : CONCURRENCE RÉELLE OU SUPPOSÉE Alors, concurrentes ou complé- mentaires ? « Quand la pergola de l’année. « Ils recherchent un espace de vie avec des fonctions différentes » , ajoute Yveline Brosset. « Concernant la per- gola, un espace confortable non chauffé pour profiter du jardin à la belle saison » . De son côté, Maxime Baujard, directeur général et commer- cial chez Vie & Véranda, met MARCHÉ I Prospective V&MA n° 282 L’italien Corradi présente Maestro, une pergola disponible en deux versions. L’une à lames orientables, l’autre à toile coulissante (Pergotenda) Crédits Photos :Corradi Cottage Système revisite l’extension Tout part du constat suivant : les particuliers sont de plus en plus nombreux à rêver d’une pièce habitable toute l’année à un coût raisonnable. D’où l’élaboration et la révélation du concept Cottage Système ® , labellisé French Fab, modules autoportants qui s’installent sans charpente ni structure. Composé à 90 % de matériaux isolants, le Cottage Système présente une isolation thermique R>6 pour les murs et la toiture. « Grâce aux retours d’expérience de nos installateurs, nous avons amélioré le système avec des fixations invisibles, un bandeau de finition de type corniche pour faciliter l’installation du réseau électrique et de l’éclairage, une solution acoustique pour limiter les bruits liés aux fortes pluies » , explique Benjamin Santerne, président chez Cottage Système. « Par ailleurs, nous étoffons notre équipe et développons notre réseau d’installateurs. D’une douzaine à Equipbaie, ils sont désormais 25. Notre objectif est d’atteindre les 40-50 cette année » . Des installateurs soutenus par des opérations de communication ad hoc. Crédit Photo :CottageSystème 110 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com