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pas » , poursuit Yveline Brosset. « Les choses doivent être claires pour le particulier. Il faut partir du niveau d’habitabilité recher- chée » . Afin que le consomma- teur s’y retrouve, Concept Alu a articulé son offre sur trois lignes : Véranda Harmonia Homéa (pièce chauffée ou pas selon les besoins avec des options pour y passer six mois de l’année ou plus), Extensia (véranda à toiture plate, pièce final, qui ne sait pas forcément ce qu’il veut, peut hésiter. Le mot véranda serait-il galvaudé ? « Nous nous situons dans une période charnière » , indique Yveline Brosset, responsable marketing et communication chez Concept Alu. D’ailleurs, l’offre se clarifie sur le marché de la véranda. « Pour notre part, nous différencions véranda et extension, pièce chauffée ou non, ouverte sur la maison ou chauffée habitable toute l’année) et Evolutiv (pergola qui peut évoluer vers le jardin d’hi- ver). « Le marché de la véranda se transforme depuis plusieurs années » , ajoute Yveline Brosset. « Le consommateur recherche un espace de vie avec des fonctions différentes, un agran- dissement, un espace non chauffé pour profiter du jardin à la belle saison, un abri pour l’été. Et doit bien distinguer chaque pro- MARCHÉ I Prospective V&MA n° 282 Crédit Photo :Schüco Selon le besoin d'habitabilité de la véranda, le gammiste Schüco a conçu trois niveaux d'isolation thermique : la véranda loisir non chauffée et non habitable à l’année, la véranda confort indépendante de la maison, la véranda grand confort ouverte sur la maison chauffée et habitable toute l’année 104 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com 3 questions à Emmanuel Khamissian, gérant d’Alcalux Quelles sont les différences entre véranda et pergola ? Tout d’abord, la véranda a précédé la pergola sur le marché. La véranda extension est une pièce à vivre qui sert de salon, cuisine ou chambre à coucher, alors que la pergola, malgré les différentes options, chauffage, parois vitrées, reste un produit de gamme froide. C’est un lieu utilisé 80 % du temps en été et à la mi-saison. En cela, chacune a son utilisation et nous ne constatons aucune cannibalisation entre ces deux segments de marché. Pour moi, elles sont complémentaires. Quelles sont les attentes des utilisateurs ? Le particulier souhaite installer une cuisine ou un salon dans sa véranda dont il attend qu’elle soit très bien isolée. Concernant la pergola, il apprécie de disposer d’un espace confortable sur la terrasse ou près de la piscine. Pouvez-vous nous présenter votre société ? Alcalux, créée il y a dix ans et basée près d'Aix-en-Provence, emploie onze salariés. Préfabricateur, travaillant exclusivement avec les gammes Installux, nous produisons des vérandas épines, tubulaires, à toiture plate ou pointe diamant, ainsi que des pergolas bioclimatiques et tous types de châssis, allant du coulissant d'angle au portail. Alcalux s'appuie sur de solides compétences en micro-électronique et domotique, lui permettant de réaliser tous les projets, des plus simples aux plus complexes. Crédit Photo :Kawneer–Vérancial Pour aménager une salle à manger d'été, les propriétaires de cette villa ont choisi l'extension d'habitat Extens'K Intégral de Vérancial. Avec sa toiture plate, son puits de lumière, sa pergola à lames orientables, ses brise-soleil et ses stores intérieurs intégrés, cette belle réalisation agrandit l'espace de 30 m² supplémentaires tout en offrant le parfait équilibre entre lumière naturelle et gestion des apports solaires La véranda Climalux (Installux Aluminium), s'inscrit dans un projet de construction BBC. Elle se compose de châssis hautes performances (à masse vue réduite) et d’une toiture tubulaire à l’étanchéité parfaite