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ment, adossée à la maison alors que ce n’est pas forcé- ment le cas de la pergola » . Côté véranda, en effet, l’on est passé de la véranda jardin d’hiver à une pièce habitable. « En matière de véranda, on assiste à une mutation vers T hierry Thomas, chef de marché coulissants et vérandas chez Schüco est catégorique : « la véranda est une pièce supplémentaire, une pièce à vivre, habitée toute l’année » , affirme-t-il. « D’ailleurs elle est, quasi systématique- l’extension d’habitat » , explique Mélanie Martinez, directrice marketing et communication du groupe Installux. « L’exten- sion devient très tendance, permet de réorganiser l’espace, d’apporter plus de lumière de l’extérieur. Les particuliers n’ont pas toujours de projets en tête. C’est là où la valeur ajoutée prend tout son sens puisque le menuisier-fabricant a une solide carte à jouer en partant de la problématique et des souhaits du client » . Un rôle de conseil primordial car le consommateur Tous les acteurs du secteur s’accordent sur ce point : vérandas et pergolas sont des produits différents qui répondent à des usages différents. Concurrentes donc. Mais pas toujours. Vérandas et pergolas : fausses jumelles mais vraie complémentarité MARCHÉ I Prospective V&MA n° 282 La pergola à lames orientables Sunline de Sapa, qui affiche des lignes épurées sans vis apparentes, intègre diverses solutions : capteurs (pluie, vent, température), store vertical en toile, éclairage Leds, chauffage infrarouge (radiant) Crédit Photo :SAPA 102 I AVRIL - MAI 2019 I www.verre-menuiserie.com Complémentaires, vérandas et pergolas peuvent parfois même, se confondre ; les professionnels usent de pédagogie sur l’utilisation et les bénéfices de chacune afin que ces deux solutions cohabitent harmonieusement.