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dynamique pour préparer le marché de demain, comme la fenêtre intelligente à écran digital pouvant accueillir des conférences skype dévoilée à fensterbau en février der- nier, où la French Tech et la maison connectée en parte- nariat avec Somfy trouvent matière à valoriser son avance et ses innovations. Sur ce terrain d'expression de sa différence, Oknoplast renforce les points straté- giques liés à son déploie- ment hors-sol polonais, en plaçant la R&D au cœur de sa réflexion stratégique. Autre vecteur de sa réus- site, la mise en place d'un Club Oknoplast Premium privilégiant les clients-parte- naires du groupe, qui depuis 2 ans en France, a déjà séduit 150 entreprises ; « nous devrions atteindre 170 par tena i res en f i n d'année pour lesquels nous investissons sur de nombreux dispositifs (commercial, mar- keting et communication, formation...) et des exclusi- vités produits » , indique Gré- goire Cauvin. Une reconnais- sance pour ces entreprises qui constituent plus de 75 % du chiffre d'affaires de la filiale française d'Oknoplast. Et qui atteint au niveau du groupe un ensemble de 3 000 partenaires… A.B. « N ous n’avons pas vocation à vendre et accéder à tous les points du globe, mais là où nous serons implantés, nous visons la première place ! » , souli- gnait Mikołaj Placek lors du grand rendez-vous donné à ses principales filiales euro- péennes à Gda ń sk fin 2016, et à l'occasion du lancement de la fenêtre Pixel. Deux ans plus tard, l'importante extension du siège social d'Oknoplast et le réamé- nagemen t du nouveau showroom à Cracovie, concrétisent l'ambition et la vision systémique d'une offre et d'une synergie vou- lue par le dirigeant, réunie dans les 13 pays du groupe, en une notoriété internatio- nale. « Ces nouveaux inves- tissements visent à créer des passerelles entre des produits portant chacun les spécificités culturelles des différents territoires pour lesquels ils sont destinés » , précise Grégoire Cauvin, directeur général d'Oknoplast France. « Ils doivent devenir ici source d'inspiration pour toutes les régions du monde où Oknoplast est représenté et doivent aussi trouver leur place dans notre pays ; comme par exemple la cou- leur que l'on trouve à 90 % plaxée sur les fenêtres en Italie ou le béton minéral lar- gement utilisé dans les pays de l'Est (Autriche, Hongrie, Slovaquie, Slovénie...) » . Pour Grégoire Cauvin, il s'agit de sortir de sa zone de confort et mettre en place des méthodes de ventes adaptées à ces différences et particularités, malgré le succès de la filiale française, laquelle est passée de 2 M € en 2010 à 42 M € en 2017, 2018 s'annonçant comme une des plus importantes progressions de ces der- nières années. Une inlassable ACTUALITÉS Oknoplast mutualise ses forces Depuis son arrivée sur le marché européen en 2004, le groupe Oknoplast s’est fait remarquer par son développement fulgurant et des filiales fortement positionnées sur leurs territoires. Le redimensionnement du siège social à Cracovie vise à renforcer leur mutualisation avec des objectifs toujours premium ! V&MA n° 278 8 I AOÛT - SEPTEMBRE 2018 I www.verre-menuiserie.com Le siège social du groupe Oknoplast à Cracovie, entièrement réaménagé (2 000 m²) avec un nouveau showroom de 220 m² et 53 124 m² dédiés à la production Mikołaj Placek, dirigeant du groupe Oknoplast devant la nouvelle fenêtre intelligente Crédit Photo :V&MA Crédit Photo :Oknoplast Grégoire Cauvin, directeur général d’Oknoplast France Crédit Photo :Oknoplast