VMA 277

SPÉCIAL RÉSEAUX 72 I JUIN - JUILLET 2018 I www.verre-menuiserie.com V&MA n° 277 “ Crédits Photos :GroupeDelplast Offre exclusive réservée aux " Chouette Menuisier-Partenaires Experts Delplast", la fenêtre Symbiose suréquipée et garantie à vie est fabriquée dans les unités de production du groupe Delplast, à Cherbourg-en-Cotentin (50). Symbiose se distingue par un vitrage 28 mm (4/20/4) FE gaz Argon, de parcloses moulurées et joint de vitrage affleurant, une quincaillerie de sécurité garantie 10 ans, une poignée retardatrice d’effraction, etc. Régis Delahaye, président du groupe Delplast "Un Chouette réseau" migre vers une nouvelle offre Frédéric Lenoir, directeur du réseau et du pôle marketing du groupe Delplast Le groupe Delplast : • 150 collaborateurs • 1 site industriel à Cherbourg en Cotentin • 21 000 m² de production • Fabrication : fenêtres, portes, portails et volets • PVC, aluminium, composite et acier • Neuf et rénovation • CA 2017 : 22 M € Emmanuel Desmares, directeur national des ventes Un des 25 points de vente "Un Chouette réseau". Ce nouveau réseau s’est singularisé dès sa création en 2014, et sur la branche généalogique du groupe Delplast, a perché son chouette emblème en pôle position “ également notre offre vers des entrepreneurs dimen- sionnés dans le diffus » , indique Frédéric Lenoir, directeur du réseau et du pôle marketing du groupe Delplast. « A ce titre, nous avons modelé un cadre plus souple avec une offre simpli- fiée et une nouvelle signature pour toucher le "Chouette menuisier" qui s'ignore parmi nos clients. Ce contenu réformé place le produit au cœur de notre dispositif avec une boîte à outils assouplie, l'extension de nos garanties et une garantie à vie sur enregistrement en ligne pour nos gammes dédiées fenêtres et portes-fenêtres PVC Repère, Symbiose, et Emergence..., un pack com- mercial sur-mesure avec E mblème de son esprit positif et fédérateur, "un Chouette réseau" a pris sous ses ailes bienveil- lantes des professionnels indépendants séduits par la dimension technique et la qualité de l'offre du groupe Delplast. Après avoir ren- forcé en 2017 le développe- ment de son réseau avec la création d’une direction nationale des ventes, menée par Emmanuel Desmares et secondé par trois responsa- bles régionaux et une dou- zaine de technico-commer- ciaux déployés sur le territoire, "un Chouette réseau" a res- tructuré cette année son orientation. « Les remontées terrain de notre force com- merciale ont nourri une nou- velle réflexion pour recentrer des outils de communication personnalisés (supports, signalétique, logiciel métier, etc.), et enfin, des condi- tions économiques et juri- diques privilégiées » . Des cartes rebattues donc, pour des artisans "Partenaires Experts Delplast" bénéfi- ciaires de nouveaux atouts et services, pouvant reven- diquer l'appartenance au réseau tout en conservant leur indépendance et leur identité. Ce statut différencié, créateur d'un nouvel élan pour ces professionnels en autant de leviers de proxi- mité, leur ouvre une véritable valeur ajoutée. Lesquels peuvent s'appuyer sur le groupe Delplast, une PMI "provinciale" familiale qui investit en moyenne 800 K € pour la performance de ses unités industrielles, organisa- tionnelles et commerciales, et se distingue par une offre musclée avec dix familles de produits labellisés et certifiés. A.B.