VMA 277

SPÉCIAL RÉSEAUX 64 I JUIN - JUILLET 2018 I www.verre-menuiserie.com V&MA n° 277 En parallèle, l'entreprise a investi 2,5 M € ces deux der- nières années dans l'agran- dissement de ses usines et de nouveaux équipements de pointe. Derrière l'industriel et le concepteur-fabricant de vérandas/pergolas bois-alu- minium sur-mesure prêtes- à-poser, les valeurs familiales soutiennent l'édifice des trois dernières décennies et mar- quent leur différence par la qualité de l’accompagnement de leurs partenaires et conces- sionnaires. Et par des produits haut de gamme brevetés assumant leur ossature bois avec la complémentarité de l’aluminium : « une véritable valeur ajoutée et un argu- ment de poids dans notre secteur concurrentiel » , spé- Catherine Crenn, gérante de Concept Design Ouest à Mellac (29), près de Quimperlé, a exercé durant 10 ans dans le monde vérandaliste et a ouvert sa concession Vie & Véranda avec un associé, en mars 2017. Depuis un an dans le réseau, son choix s'est clairement défini par la découverte de produits haut de gamme mixant châssis aluminium et charpente avec ossature bois. « Sceptique au début, cette différenciation est devenue un réel atout, très apprécié par nos clients pour le ressenti chaleureux et unique et les possibilités infinies d'extension de leur habitat. Nous sommes très satisfaits de notre démarrage puisque nous avons déjà réalisé une douzaine de vérandas en un an » , souligne Catherine Crenn. « Nous sommes également très bien accompagnés par l'équipe du réseau, disponible et professionnelle. Business plan, aide au recrutement, technicien-conseil, conventions commerciales régionales et nationales, outils de communication... la densité et la richesse des contenus à notre disposition représentent de très précieux et efficaces leviers de développement » , résume Catherine Crenn. Vie & Véranda étend ses points de force “ “ C hargé du pilotage du réseau depuis deux ans, Vrège Jeloyan a pris en main les objectifs fixés à l'horizon 2020-2022 : transformer la notoriété de Vie&Véranda en de nouvelles perspectives de réussite, étoffer son territoire et ras- sembler une vingtaine de concessionnaires venant se rajouter aux trente actuels. cifie Vrège Jeloyan. Vie & Véranda, qui s'investit éga- lement dans une nouvelle dynamique de communica- tion à 360°, a réactualisé son logo et se positionne à la fois sur une démarche BtoB et BtoC avec un ambas- sadeur de choix en la per- sonne de l’animateur TV Stéphane Thébaut. « Nous marquons notre présence multicanal par une nouvelle stratégie de positionnement et des campagnes de com- munication et de marketing digital performantes et ciblées (TV, radio, événementiels, newsletters, opérations de marketing digital, shootings photos réguliers d'installation de vérandas posées, etc.) » , détaille Vrège Jeloyan. « De même, nous avons forma- lisé un concept "clé en main" pour les nouveaux arrivants dans le réseau, avec des supports de savoir-faire, un parcours de formation com- merciale (initiale et continue), des logiciels dédiés à la ges- tion globale (du contact à la facturation) et au chiffrage avec visualisation 3D pour les commerciaux, et de nombreux autres outils opé- rationnels » . Les entrepre- neurs issus du secteur ou souhaitant se diversifier bénéficient d'un principe d’exclusivité territoriale et d'un accompagnement privi- légié, tout en respectant leur indépendance. A.B. Vrège Jeloyan, directeur du réseau Vie & Véranda ELLE TEMOIGNE Réseau premium, Vie & Véranda s'est lancé dans une nouvelle stratégie de reconnaissance de son enseigne, stimulée par les capacités industrielles décuplées de son site de production. Avec à terme, des résultats concrets dans les quatre ans à venir. Vie & Véranda offre aux membres de son réseau l'assurance d'une conception brevetée et unique, chaleureuse et innovante ; ici, la véranda aluminium Equilibre avec structure intérieure bois, déclinée dorénavant en version toiture plate Crédits Photos :Vie&Véranda Crédit Photo :ConceptOuest