Aujourd’hui fort de 12 adhérents et de 30 points de vente, le réseau Homkia a vu son développement ralenti par la guerre en Ukraine...
... Mais il poursuit néanmoins sa croissance. Explications…
© Homkia - Pour soutenir son réseau, Nikolas Seferiadis, président d’Homkia, joue sur deux éléments clés : le recrutement en faveur de ses concessionnaires et la communication locale pour les aider à mieux vendre leurs produits
Juste avant le 24 février 2022, Nikolas Seferiadis, président d’Homkia, s’apprêtait à signer 10 nouveaux points de vente. Mais la guerre en Ukraine a tout fait capoter. Et dans un contexte économique aujourd’hui plus défavorable à l’immobilier, il s’estimerait heureux d’obtenir quatre concessions de plus d’ici cette fin d’année. « Obtenir un prêt pour ouvrir une nouvelle agence est actuellement très difficile. Même avec un apport de 50 %, les banques ne suivent plus. Je m’attends à des complications économiques pour l’immobilier d’ici fin 2023 ou début 2024 », pronostique le président d’Homkia.
Malgré cette conjoncture en demi-teinte, Homkia tire son épingle du jeu. Le réseau majoritairement tourné vers la rénovation a fait croître son carnet de commandes de 5 % en mai 2023, versus mai 2022.
Néanmoins, le vieillissement de la population rend les profils d’artisans compétents de plus en plus rares. Et les adhérents d’Homkia ont du mal à trouver des commerciaux et des poseurs. La priorité du réseau est donc de les épauler.
Aider les concessionnaires de la marque à recruter
Homkia dispose d’un cabinet RH intégré pour étudier les profils des candidats et effectuer les recrutements en faveur de ses concessionnaires. « Depuis le Covid, nous avons une masse de postes à pourvoir. Mais les salariés ont le choix et ils partent plus facilement. Grâce à nos recrutements, Homkia se maintient », note Nikolas Seferiadis.
Autre atout : la communication locale permet aux concessionnaires de générer un flux régulier de commandes. Le réseau leur offre aussi la possibilité d’échanger sur les bonnes pratiques et de diffuser les bons produits au bon prix.
© Homkia - Homkia a récemment conçu pour ses partenaires un catalogue de 70 pages entièrement dédié à l’offre outdoor
Depuis quatre ans, le réseau publie régulièrement des posts sur les réseaux sociaux et utilise les nouveaux médias pour capter le ressenti de tous les clients, sans exception. « Nos anciens clients génèrent 40 % des ventes », souligne Nikolas Seferiadis.
Homkia proposant des produits à forte valeur ajoutée et dans un marché de l’outdoor – portails, clôtures, pergolas, carports – qui tire les ventes, le réseau a notamment conçu un catalogue de 70 pages entièrement dédié à cette offre.
« Nous voulons répondre à tous les marchés de moyen et de haut de gamme, en associant la pose à la vente de tous nos produits », résume Nikolas Seferiadis.
Une pergola posée chez le client pour 7 500€
Pour développer la compétitivité de ses produits, Homkia a ainsi conçu une pergola de 4 m x 3 m, équipée de Leds et posée chez le client moyennant 7 500 €. « Nous avons mis en œuvre cette stratégie pour contrer l’offensive des majors de la véranda », précise le président d’Homkia.
Le réseau réalise aujourd’hui 32 M€ de CA répartis au plan national entre les portes et fenêtres (pour 40 %), les fermetures (volets, portes de garage pour 20 %) et les pergolas, stores et carports (pour 40 %). À elle seule, la pergola bioclimatique représente 12 à 13 % du CA de l’entreprise.
Depuis trois ans, Homkia a mis en place un développeur réseau et un animateur réseau. Nikolas Seferiadis insiste sur l’importance de l’accompagnement de ses adhérents durant les six premiers mois d’activité. « Homkia dispose d’un véritable savoir-faire en ce domaine » note-t-il.
Avec l’ouverture de nouveaux points de vente à Cholet (49), à Castres (81) et le 1er juillet 2023, celui de Challans (85), Nikolas Seferiadis vise aussi la région parisienne, notamment dans le Val-de-Marne (94), l’Essonne (91) et les Hautsde-Seine (92). Les régions de Montélimar et d’Angoulême l’intéressent également. Une concession Homkia ouvrira à Nantes Sud fin 2023.
Toutes ces bonnes nouvelles seront célébrées lors de la convention réseau qui se tiendra en janvier 2024.
Photo ouverture © Homkia - En octobre 2022, le réseau Homkia a tenu une convention post-Covid : un événement notoire après de longs mois sans pouvoir se rencontrer
Source : verre-menuiserie.com