Le réseau Maisons de Lumière by Technal affiche de solides ambitions

En exposant au Salon Franchise Expo Paris, le réseau Maisons de Lumière by Technal exprime clairement ses intentions : dépasser les 30 magasins d’ici la fin de l’année et les 50 points de vente d’ici 5 ans.

Pour la 3^e année consécutive, le réseau Maisons de Lumière by Technal, spécialiste de la vente et de la pose de menuiseries aluminium de la marque française, exposait au Salon Franchise Expo Paris. Une présence qui confirme ses ambitions : intégrer des porteurs de projets qui ne sont pas uniquement issus du réseau des Aluminiers Agréés Technal afin d’étendre son maillage territorial pour dépasser les 30 magasins d’ici la fin de l’année et les 50 points de vente d’ici 5 ans.

En 2022, le réseau Maisons de Lumière by Technal qui a dépassé les 20 M€ de CA, compte aujourd’hui 28 établissements répartis sur l’ensemble du territoire français. Parmi eux, trois ont ouvert récemment ou vont ouvrir dans les semaines à venir à Cannes (06), Narbonne (11) et Agen (47). Trois autres projets sont en cours de validation à Saint-Malo (35), Versailles (78) et Sainte-Maxime (83). Prochainement, un quatrième magasin devrait également voir le jour à Nice (06). Il s’agira d’une antenne de l’établissement Maisons De Lumière by Technal à Fréjus, qui, depuis son inauguration il y a un an, connaît une importante croissance.

« L’édition 2023 de Franchise Expo Paris a tenu ses promesses. Nous avons échangé avec plus d’une quarantaine de personnes intéressées par notre concept de concessions. Des potentiels candidats, aux profils variés, essentiellement issus du bâtiment. L’heure est désormais au diagnostic d’intégration. Nous projetons d’en sélectionner cinq avec qui nous irons au bout de l’aventure », explique Philippe Barreteau, responsable du réseau Maisons de Lumière by Technal.

Objectif 50 à 5 ans

Le réseau Maisons de Lumière by Technal entend poursuivre son déploiement dans les cinq années à venir afin d’étendre son maillage sur tout le territoire français. Une grande partie de la France est déjà bien couverte : Île-de-France, Nord, des Pyrénées Orientales à la Côte d’Azur, Nouvelle Aquitaine, région toulousaine… Certaines zones géographiques présentent un fort potentiel de développement et sont des cibles prioritaires pour le réseau. Par exemple, le couloir rhodanien de Marseille à Lyon, la Haute-Savoie, la Savoie, l’Isère, la région Grand Est, la façade Atlantique…

Le business model du réseau est éprouvé et solide, constituant un gage de caution pour les futurs concessionnaires :
- un panier moyen de 12 000 € par vente,
- un taux de rentabilité net de 8 à 10 % après 3 ans d’activité,
- un chiffre d’affaires moyen 1M€ après 3 ans.

Des rendez-vous fédérateurs

Au-delà de l’accompagnement sur mesure dont bénéficient les nouveaux concessionnaires en amont et en aval de leurs projets d’ouverture, ils sont également invités à de nombreux événements fédérateurs organisés par le réseau Maisons de Lumière by Technal.

Par exemple, du 26 au 28 avril prochain, tous les membres du réseau participeront à un séminaire en Espagne, alliant convivialité et travail collaboratif. Des réunions régionales trimestrielles sont également mises en place pour échanger sur divers sujets : développement commercial, formation des équipes, avantages produits… Une formation "Excellence commerciale", d’une durée de 12 mois, a été spécifiquement créée pour les partenaires et leurs forces commerciales. Elle donne toutes les clés pour conseiller et vendre les produits Technal.