Conceptrice de menuiseries résistant au feu, à l’effraction et aux balles, la société vosgienne VD-Industry a lancé un réseau inédit en février 2021 : le Club Partenaires.
Grâce à son expertise et à ses innovations, VD-Industry s’est imposée sur le marché du feu comme un acteur incontournable. Consciente que la sécurité incendie requiert une véritable expertise technique, l’entreprise vosgienne mûrissait l’idée de rassembler ses clients - les entreprises du second oeuvre - autour des menuiseries de sécurité ; l’idée étant de les aider à répondre à des appels à projets possédant une prescription vitrée feu pour agir en tant que partenaire à leurs côtés et ainsi décrocher ensemble le chantier. En somme, une sorte de partenariat “gagnant - gagnant”.
Des formations et une expertise lors des chantiers
Lors de la phase commerciale, VD-Industry s’engage à se positionner en tant que partenaire via un système de mémoire technique afin de maximiser les chances de remporter les projets. Le client partenaire bénéficie également d’un suivi mené par un Responsable Technique Projet (RTP) qui fonctionne en équipe avec un chargé d’études, de l’élaboration des plans jusqu’à la livraison.
Par ailleurs, un service interne est spécialisé dans la détection de projets. L’équipe s’engage à envoyer à ses partenaires ces identifications une fois par mois afin d’offrir un gain de temps considérable aux adhérents. Le Club Partenaires offre également des formations pour renforcer la maîtrise technique des menuiseries vitrées résistant au feu et donc une expertise lors des chantiers. Ces formations sont menées sous forme de webinaires, de vidéos et de rencontres réelles avec différents intervenants : le laboratoire Efectis (agréé par le Ministère de l’Intérieur), les fournisseurs de gammes, les quincailliers…
© VD-Industry
« Le Club Partenaires apporte un accompagnement personnalisé et complet à ses membres en
termes de prescription, de commerce, de communication et de formation », témoignent (de
g. à dr.) Laura Ferry, directrice commerciale & marketing et Margot Bagard, ambassadrice des
Experts du Feu VD-Industry
La communication se révèle aussi un point fort de ce réseau puisque VD-Industry se montre particulièrement active dans ce domaine. L’équipe communication fournit un kit afin de mettre en avant la réussite des chantiers feu et réalise des interviews, des articles de presse et des publications pour nourrir le site Internet et les réseaux sociaux des adhérents.
« En 2021, la pandémie avait freiné l’organisation des rencontres avec les partenaires. Mais, cette année, nous avons une réelle volonté de développer les échanges avec eux, notamment en les accueillant dans notre entreprise vosgienne. Ces rencontres seront très enrichissantes car nous souhaitons mettre en relation nos partenaires avec notre bureau d’études et nos responsables techniques projets, nos fournisseurs gammistes et le laboratoire Efectis », indique Margot Bagard.
Fort pour l’instant de dix adhérents (dont un à La Réunion), le Club Partenaires VD-Industry entend bien faire partager la flamme de sa passion à de nouveaux candidats.
© L’autre image – Les Ateliers Jean Nouvel
Source : verre-menuiserie.com