Bien décidé à donner un nouvel élan économique à son vitrage chauffant Calor Glass®, le groupe Riou Glass a créé une équipe commerciale renforcée pour convaincre de nouveaux partenaires.
Implantée à Honfleur (14), la société Riou Glass, fondée par Pierre et Christiane Riou en 1979, emploie aujourd’hui 1 000 salariés répartis sur 16 sites et réalise 200 M€ de CA consolidés. Si l’entreprise fabrique et transforme 100 000 tonnes de verre plat par an, elle propose aussi une large gamme de produits verriers à haute valeur ajoutée, à l’image du vitrage chauffant Calor Glass®, imaginé dès 2014 mais non encore pleinement démocratisé sur le marché.
Riou Glass a donc créé une task force dédiée au développement et à l’animation de ce vitrage chauffant. Elle est composée de 8 experts commerciaux, d’une prescriptrice nationale et d’un nouveau chef produit Smart Glass. Chaque référent animera et accompagnera l’ensemble des partenaires Calor Glass® dans chacune des régions. « Notre ambition est de faire de chaque partenaire un véritable ambassadeur Calor Glass® », précise Jamila Azaouzi, directrice du Développement commercial de Riou Glass.
© Riou Glass
La cellule Expert Calor Glass® constitue une task force dédiée au développement et à
l’animation du vitrage chauffant développé par Riou Glass
Contrat de référencement signé avec Grandeur Nature
Cible principale de l’ETI normande ? Les réseaux de vérandalistes avec lesquels elle souhaite coconstruire des partenariats gagnant-gagnant. « Nous avons signé un contrat de référencement avec Grandeur Nature, le réseau porté par Sepalumic qui compte 52 adhérents. Nous avons ensuite présenté notre groupe et le vitrage chauffant Calor Glass® lors des réunions régionales de ce réseau. Parallèlement, nous avons créé des supports d’aide à la vente - fiches techniques, échantillons de démonstration, logiciel de calcul pour bien dimensionner les vitrages - afin d’accompagner les adhérents de Grandeur Nature dans le développement de leur gamme », explique Jamila Azaouzi.
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Directrice du Développement commercial de Riou Glass, Jamila Azaouzi l’affirme : « le
vitrage chauffant Calor Glass® est un produit unique et exceptionnel, un “must have” pour les vérandalistes »
En ce premier trimestre 2022, l’innovation chez Riou Glass prend la forme d’un nouveau système de pilotage intelligent. « Celui-ci permet de gérer et contrôler les verres actifs depuis la maison ou depuis un Smartphone : une première sur le marché. Nous allons également proposer cette année une nouvelle version pour les menuiseries coulissantes », s’enthousiasme Jamila Azaouzi.
Précurseur sur le marché des vitrages intelligents et connectés, Riou Glass a décidé de miser sur la prescription pour mieux déployer ses solutions à forte valeur ajoutée. « Nous allons continuer à promouvoir Calor Glass® auprès des architectes, des architectes d’intérieur, des bureaux d’études… Notre solution de vitrage chauffant s’invite petit à petit dans l’habitat des Français. Si le produit est déjà un must have pour les vérandas et les extensions munies de grandes baies vitrées, de nouveaux marchés émergent comme les verrières intérieures, les portes d’entrée et les lieux de circulation car Calor Glass® se substitue facilement aux convecteurs. Nous souhaitons apporter plus de confort, de bien-être, d’espace, de sécurité à l’utilisateur final tout en lui permettant de réaliser des économies d’énergies car Calor Glass® contribue à la protection de notre environnement », souligne Jamila Azaouzi.
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En tant que nouveau fournisseur et partenaire, Riou Glass a participé aux journées du réseau Grandeur Nature organisées à Beauvais (60),
Bordeaux (33), Genlis (21) et Bourg-des- Comptes (35). Les Expert Calor Glass® y ont présenté les atouts du vitrage chauffant
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Source : verre-menuiserie.com