C?est à Zakopane, station de montagne polonaise réputée proche de Cracovie où se situe son siège, qu?Oknoplast a célébré ses 25 ans avec 800 représentants de ses partenaires européens.
« Mikolaj Placek, voulez-vous nous confier votre vision du marché français ? »
Cela fait presque 10 ans que nous vendons nos produits sur le marché français, mais notre filiale France existe depuis 8 ans. C’est en Alsace que nous avons trouvé notre premier client avant de nous ouvrir progressivement aux autres départements. Actuellement, nous couvrons environ 65 % du territoire hexagonal : nous avons encore de la place pour améliorer la diffusion de nos produits. Nous disposons de trois marques : Oknoplast, WnD et Aluhaus. Les deux premières sont spécialisées dans la fabrication et la commercialisation de produits en PVC. Aluhaus commercialise des fenêtres et des portes en aluminium. Nous disposons également de trois canaux de distribution pour nos produits.
L’aventure d’Oknoplast (okno = fenêtre ; plast = plastique) a démarré il y a 25 ans. Adam Placek, le fondateur, a commencé par la production de fenêtres PVC, uniquement. En 1994, ses 26 employés travaillaient dans un bâtiment de 200 m² © Oknoplast
Après 10 années de présence sur le marché français, nous construisons à présent notre marque, déjà reconnue, pour devenir un leader de la fenêtre PVC. L’an passé, nous avons émis nos spots de publicité en radio avant de diffuser une première campagne de publicité sur TF1. Actuellement, nous investissons de plus en plus vers les médias, qu’il s’agisse des magazines, des journaux ou d’Internet. Cette année, nous allons lancer une deuxième vague de publicité, encore plus importante, sur TF1. Et nous allons de plus en plus investir en termes de marketing sur le marché français afin d’obtenir une reconnaissance de la marque, tout particulièrement en ce qui concerne le PVC. Nous ambitionnons de devenir le leader de la fenêtre PVC en France d’ici 10 ans.
À l’image de ces danseurs, Oknoplast fait virevolter le marché de la fenêtre PVC en Europe © Oknoplast
« Envisagez-vous d’ouvrir une usine en France pour faire face à la demande ? »
Au cours des prochaines années, nous n’avons pas prévu d’investissements pour renforcer notre production PVC en France. Nous continuerons d’exporter nos fenêtres fabriquées en Pologne vers la France. En revanche, nous allons concentrer nos efforts sur la diffusion commerciale de nos produits. Nous figurons déjà dans le Top 3 du classement des fenêtres PVC en France grâce à notre réseau de 191 revendeurs. Ce sont eux qui portent notre marque localement. En 2018, ils nous ont nous permis de réaliser 42 M€ de CA en France sur le total de 171 M€ de CA engrangés à l’échelle du groupe Oknoplast.
Oknoplast investit dans une nouvelle ligne de production aluminium
En 2021, Oknoplast disposera d’une nouvelle ligne de production aluminium pour laquelle il va investir 40 M€. Le groupe entend devenir un acteur important de l’aluminium, via sa marque Aluhaus, tant en France, qu’en Allemagne et en Pologne. De nouveaux moyens seront également mis en place sur le plan de la logistique afin de livrer les fenêtres aluminium dans les meilleurs délais aux revendeurs.
© Oknoplast |
« Allez-vous reproduire avec l’aluminium, ce que vous avez déjà fait avec le PVC en France ? »
Nous respectons les autres compagnies françaises qui occupent le marché de l’aluminium et qui en sont les leaders : elles ont davantage d’expérience que nous sur ce marché. Nous faisons figure d’outsider et nous sommes une société jeune. Cette jeunesse nous rend créatifs, plus agressifs. Nous avons commencé à vendre des produits aluminium sur le marché français il y a trois ans. Je n’ai pas envie de dire maintenant quelle part de marché nous visons : c’est trop tôt. Sur le long terme, nous souhaitons figurer parmi les acteurs respectés du marché français. Mais il sera peut-être plus difficile de se hisser parmi les premiers acteurs sur le marché de l’aluminium que pour le PVC. En fait, je n’ai pas envie de dire que cela sera plus dur : ce sera différent. Mais, grâce à notre stratégie à long terme, nous atteindrons nos objectifs. Nous voulons réussir 25 % de nos ventes avec l’aluminium sur le marché français et 75 % avec le PVC. Je suis confiant.
Trois sociétés françaises ont été distinguées par le groupe Oknoplast : Avenir Vérandas (ci-dessus) en tant que plus ancien adhérent de la marque en France ; Alexjuman au titre d’ambassadeur d‘Oknoplast dans l’Hexagone et Habitat Éco pour la réalisation soignée de son showroom © Oknoplast
« Allez-vous diminuer les prix de vos fenêtres aluminium pour percer plus rapidement sur le marché français ? »
Non. Cela n’a jamais constitué notre stratégie, ni en France, ni dans aucun autre marché. Nous orientons nos efforts sur la qualité, l’innovation et le marketing. Si vous considérez nos produits aluminium – par exemple nos portes d’entrée – ils sont de grande qualité, premium. Faire du dumping avec l’aluminium est impossible, car l’achat du matériel est très cher. En fait, nous ne prenons pas un pays à part : nous avons une stratégie de groupe pour l’ensemble des marchés. Au-delà, nous nous intéressons aux particularités locales.
En Italie, par exemple, l’aluminium a une meilleure image que le PVC. Grâce à l’internationalisation du groupe, nous récupérons les expériences clients de chaque pays, ce qui nous permet d’améliorer la qualité produit et de lancer des innovations. Nous avons opéré de la sorte avec le PVC : nous avons pris les aspects liés à la sécurité en Allemagne, à l’innovation en Pologne, au design en Italie… Nous les avons retraduits pour les marchés de la fenêtre et de la porte. La fenêtre que nous présentons en France, avec son aspect et ses coulissants, est véritablement un produit conçu pour ce pays. Nos concurrents ont parfois une vision plus globale en proposant les mêmes produits pour l’ensemble des pays. En France, nos revendeurs nous demandent de plus en plus de mixer leurs commandes, en mêlant quelques fenêtres aluminium avec leurs fenêtres en PVC. L’une de nos forces est de proposer des couleurs cohérentes sur les deux matières afin de satisfaire les particuliers.
Les dirigeants d’Oknoplast posent avec leurs invités, venus de 17 pays européens, pour célébrer le quart de siècle du groupe © Oknoplast
« Quels sont vos projets d’investissement envers les produits en aluminium ? »
Dès le mois de novembre de cette année, nous lançons de nouveaux investissements afin d’agrandir notre bâtiment de production existant près de Cracovie. Nous allons y intégrer une nouvelle structure de production aluminium. Elle sera opérationnelle d’ici à deux ans. Nous avons acheté les champs qui jouxtent notre usine : nous disposons d’une réserve foncière pour encore grandir. Il est plus facile de regrouper nos sites de production : c’est mieux sur le plan de la logistique.
« Plusieurs revendeurs français de vos produits louent votre organisation logistique. Comment l’avez-vous construite pour livrer à l’heure que vous leur annoncez ? »
Nous ne sommes pas juste un fabricant de fenêtres ou de portes. Nous essayons de rentabiliser toutes les actions qui tournent autour de nos produits. Notre manière d’agir répond à la préoccupation d’apporter toujours davantage de services à nos clients. C’est vrai à tous les niveaux de notre business, qu’il s’agisse d’innovation ou de logistique. La logistique commence lorsqu’on fabrique un bon produit dans le bon timing. Nous avons passé des contrats avec des transporteurs polonais : ils partagent les mêmes objectifs que nous en matière de livraison à l’heure des clients. Et si jamais ils ne les partageaient pas, ils ne travailleraient plus pour nous. Aujourd’hui, nous sommes à 98 % de livraison à l’heure. Si nous descendons à 97 %, nous commençons à nous interroger et à chercher des solutions pour améliorer nos résultats. Livrer nos fenêtres en temps et en heure fait partie des objectifs les plus importants pour nous. Cela fait partie de l’ADN de l’entreprise.
JLC
Source : verre-menuiserie.com