L'avenir entrepreneurial appartient aux collaborations et à la créativité des synergies, ce qui semble le cas du partenariat entre Verrissima et Rehau, lesquels en ont fait un véritable atout commercial... et humain.
Maxime Boileau, responsable marketing de la division Fenêtres chez Rehau France et Patrick Gross, directeur commercial et marketing du groupe Verrissima, reviennent sur l'histoire de leur partenariat, dont l'impact renvoie à la satisfaction finale de leurs clients.
Verrissima :
Entreprise visionnaire située à Goetzenbruck (57), l'évolution technologique et l'assimilation remarquable des sciences artisanales et artistiques du verre par Verrissima en font aujourd’hui un acteur essentiel sur les marchés du verre et de la menuiserie
Rehau :
Concepteur et fabricant depuis 70 ans de systèmes de profilés de fenêtre, portes et volet roulants en polymère, Rehau s’est notamment distingué par la mise au point du matériau composite Raufipro®, devenu aujourd’hui un incontournable du secteur. L’entreprise est implantée en France à Morhange (57).
Preuve par l’exemple de la synergie entre Rehau et Verrissima, entre le réputé composite Raufipro® pour ses hautes performances d’isolation et l’esthétisme de ses profilés.. et le verre haut de gamme by Verrissima © Verrissima |
« Comment est né le partenariat Rehau-Verrissima ? »
M.B. : C'est en cooptant en 2009 la créativité et le savoirfaire spécifiques de Verrissima pour une entreprise à la recherche de produits originaux, que nous avons commencé à nouer un partenariat durable. Nous nous positionnons dans le même domaine d'activité avec des produits semi-finis et une même clientèle ; nous partageons par ailleurs les mêmes contraintes et le même réseau de revendeurs. Et puis surtout, j'ai découvert une gamme de panneaux de portes uniques chez Verrissima ; il m'est apparu évident de lier leurs innovations aux nôtres, notamment avec Raufipro®, notre matériau composite renforcé, résistant et design, parfait pour supporter ce type de panneaux haut de gamme en verre.
P.G. : Au-delà de notre synergie commerciale, c'est avant tout une aventure humaine et la satisfaction client qui me motivent, et l'échange de connexions. Nous appartenons aussi à un même territoire dans un rayon d'une centaine de kilomètres, au coeur d'un bassin lorrainmosellan qui a beaucoup souffert. Nous défendons des compétences locales exceptionnelles, en plein pays du verre et de l'art de la cristallerie (Lalique, Saint- Louis). Verrissima - EPV (Entreprise
du Patrimoine Vivant), dirigée par la 4e génération de la famille Metz, sait autant argenter les vitraux que poursuivre une croissance externe avec Verrissima Trempe et plusieurs agences commerciales Verrissima habitat pour les particuliers, tout en restant fidèle à ses valeurs.
« Quels avantages vos clients respectifs trouvent-ils dans votre partenariat ? »
P.G. : Le client dynamise notre relation de partenariat dans un marché concret et nous permet de faire la synthèse de notre démarche artistique proactive et technique. Nous faisons notamment bouger l'offre en faisant entrer l'art dans l'habitat et donnons la chance à des designers et des talents d'exception comme Amandine Mangenot, artiste locale avec laquelle nous explorons un niveau de personnalisation jamais atteint. Une proactivité soufqui fait aujourd’hui toute la
différence. Avec Rehau, nous renforçons nos métiers et pouvons garantir ainsi les différenciations qualitatives de nos collections.
M.B. : Le client se trouve au coeur de notre partenariat, dans un marché qui se réduit et en totale mutation. Rehau accompagne l'écoresponsabilité avec une véritable démarche par l'innovation et des solutions effectives, et va au-delà des
exigences des normes 2020 pour concevoir des gammes spécifiques, comme les nouveaux développements Woodec, dont le design redessine l’écorce du bois ou la création de nouveaux coloris qui se marient parfaitement aux créations de Verrisima. Nous sortons ensemble de nos zones de confort pour être force de proposition et apporter de nouvelles tendances design.
M.B. - P.G. : Nous dynamisons mieux ensemble et pouvons vendre autrement, une porte ou une fenêtre, au travers de signes distinctifs en termes de design et de fonctionnalités. L'avenir est là : la nécessité de nous démarquer et de nous développer avec une véritable valeur ajoutée nous réunit ensemble pour ouvrir les portes, et c'est gagnant-gagnant !
A.B.
Source : verre-menuiserie.com