Cinq ans après sa naissance, Homkia renforce son réseau de façon spectaculaire. Et pour accélérer son déploiement, s?appuie majoritairement sur ses concessions.
Particularité de cette entité, Homkia a choisi d’ouvrir Saint-Gilles-Croix-de-Vie et La Roche-sur-Yon en agences intégrées, à l’image du prototype des Sables-d’Olonne qui aborde sa 4e année d’exercice sur le rythme d’un CA de 2,2 M€. « Sur ce territoire – dont la taille est deux fois moindre que celui que nous confions d’ordinaire à un concessionnaire – le marché global des portes et des fenêtres a été quantifié à 8 M€ par un organisme privé d’études géomarketing ; cela signifie que nous avons pris localement un quart des parts de marché. Nous voulons dupliquer ce savoir-faire partout et hisser au maximum nos capacités de vente sur un territoire. Notre idée est de multiplier par trois notre chiffre d’affaires sur la partie des agences intégrées pour nous aider à financer le développement de l’ensemble du réseau », révèle Nikolas Seferiadis.
Nikolas Seferiadis, fondateur et président d’Homkia mise sur l’échange avec ses concessionnaires pour développer les nouveaux produits testés dans les agences pilotes avant d’être mis en place dans le réseau © Homkia
Très chronophages, les créations pures de points de vente sont volontairement limitées à deux par an. « Un créateur doit investir un minimum de 35 000 € pour pouvoir créer son entreprise et être accompagné comme il se doit », estime Nikolas Seferiadis. Portées par des sociétés existantes qui quittent leur enseigne ou des entreprises indépendantes qui veulent rejoindre le réseau, les concessions d’Homkia s’acquittent d’un droit d’entrée de 5 000 € et bénéficient de plans de développement précis, à moyen et long terme sur leur territoire. Un partage de talents à l’instar des deux jours de rencontres organisés aux Sables d’Olonne, où les concessionnaires sont invités les 13 et 14 juillet au Tour de France à la
Voile auquel participe le bateau d’Homkia, en catégorie Amateurs (il a terminé 7e au général du Spi Ouest France). « Nous avons atteint la barre des 15 M € de CA en 2018 et nous allons certainement dépasser 20 M € en 2019 », se réjouit le fondateur de la marque. « Nous sommes étonnés et ravis que des concessionnaires réalisant 3, 4 ou 5 M € de CA demandent à nous rejoindre. Nous avons l’impression d’avoir franchi un cap, d’être davantage connus, voire reconnus. C’est la toute première année où nous assistons à une telle accélération du nombre de points de vente ».
N’ayant pas d’usine, Homkia joue la carte de la souplesse en adaptant ses produits aux demandes de ses clients. « Nous donnons un cahier des charges aux industriels et ils fabriquent le produit – exclusif – correspondant. Et nous allons
chercher les produits que nos partenaires ne réalisent pas pour les faire entrer dans notre catalogue », explique Nicolas Seferiadis. Chaque concessionnaire peut s’appuyer sur un mix produit : « nous vendons de plus en plus de menuiseries et de portes d’entrée en aluminium. En PVC, la clientèle privilégie les modèles suréquipés. Ces tendances sont liées à notre stratégie qui vise le segment Premium, tout en assurant un taux d’équipement/prix inégalé sur le marché. C’est notre force. », conclut Nikolas Seferiadis.
En accéléré
En 2019, le nombre de ses points de vente va passer de onze à vingt.
Fondateur et président d’Homkia, Nikolas Seferiadis et ses équipes ont ouvert successivement de février à mai, les sites de Limoges (87), Sète (34), Angoulême (16), Poitiers (86), Saint-Jean-d’Angély (17) et Saint-Gilles-Croixde- Vie (85). Le site de SaintÉtienne (42) ouvrira en juillet et ceux de Toulouse (31) et de La Roche-sur-Yon (85) en septembre. En janvier 2020, Homkia compte s’installer à Grenoble (38) avant de viser le couloir rhodanien, entre Marseille et Lyon, puis l’Est de la France où sept projets d’ouverture sont programmés. Homkia souhaite aussi prendre pied à Bordeaux (33), à Bayonne (64) et en Bretagne. Enfin, la marque participera au Salon Nordbat, car elle lorgne également la région Hauts-de-France. |
J.L.C.
Source : verre-menuiserie.com