Depuis son arrivée sur le marché européen en 2004, le groupe Oknoplast s?est fait remarquer par son développement fulgurant et des filiales fortement positionnées sur leurs territoires.
«Nous n’avons pas vocation à vendre et accéder à tous les points du globe, mais là où nous serons implantés, nous visons la première place ! », soulignait Mikolaj Placek lors du grand rendez-vous donné à ses principales filiales européennes à Gdansk fin 2016, et à l'occasion du lancement de la fenêtre Pixel.
Mikolaj Placek, dirigeant du groupe Oknoplast devant la nouvelle fenêtre intelligente © Oknoplast
Deux ans plus tard, l'importante extension du siège social d'Oknoplast et le réaménagement du nouveau showroom à Cracovie, concrétisent l'ambition et la vision systémique d'une offre et d'une synergie voulue par le dirigeant, réunie dans les 13 pays du groupe, en une notoriété internationale.
« Ces nouveaux investissements visent à créer des passerelles entre des produits portant chacun les spécificités culturelles des différents territoires pour lesquels ils sont destinés », précise Grégoire Cauvin, directeur général d'Oknoplast France. « Ils doivent devenir ici source d'inspiration pour toutes les régions du monde où Oknoplast est représenté et doivent aussi trouver leur place dans notre pays ; comme par exemple la couleur que l'on trouve à 90 % plaxée sur les fenêtres en Italie ou le béton minéral largement utilisé dans les pays de l'Est (Autriche, Hongrie, Slovaquie, Slovénie...) ».
Grégoire Cauvin, directeur général d’Oknoplast France © V&MA
Pour Grégoire Cauvin, il s'agit de sortir de sa zone de confort et mettre en place des méthodes de ventes adaptées à ces différences et particularités, malgré le succès de la filiale française, laquelle est passée de 2 M€ en 2010 à 42 M€ en 2017, 2018 s'annonçant comme une des plus importantes progressions de ces dernières années.
Une inlassable dynamique pour préparer le marché de demain, comme la fenêtre intelligente à écran digital pouvant accueillir des conférences skype dévoilée à fensterbau en février dernier, où la French Tech et la maison connectée en partenariat avec Somfy trouvent matière à valoriser son avance et ses innovations.
Sur ce terrain d'expression de sa différence, Oknoplast renforce les points stratégiques liés à son déploiement hors-sol polonais, en plaçant la R&D au coeur de sa réflexion stratégique. Autre vecteur de sa réussite, la mise en place d'un Club Oknoplast Premium privilégiant les clients-partenaires du groupe, qui depuis 2 ans en France, a déjà séduit 150 entreprises ; « nous devrions atteindre 170 partenaires en fin d'année pour lesquels nous investissons sur de nombreux dispositifs (commercial, marketing et communication, formation...) et des exclusivités produits », indique Grégoire Cauvin.
Une reconnaissance pour ces entreprises qui constituent plus de 75 % du chiffre d'affaires de la filiale française d'Oknoplast. Et qui atteint au niveau du groupe un ensemble de 3 000 partenaires…
A.B.
Source : verre-menuiserie.com